10 consells de capçalera per a la contractació eficaç

Headhunting és una de les estratègies de contractació més efectives, ja que permet que els reclutadors i els contractistes s'adrecin a candidats amb alt potencial. Com a tal, el mètode de reclutament és el mètode preferit per contractar executius. Però, malgrat l'eficàcia de la tècnica, pocs contractistes l'adopten i encara la implementen amb menys èxit. La direcció de capçalera sovint resulta en un fracàs i una molèstia a causa de la incapacitat de contractar els gestors perquè sembli atractiu i creïble alhora.

Per ajudar-vos a sortir, hem elaborat una llista dels deu millors consells sobre capçalera que us permetran trobar el candidat adequat cada vegada.

1. Investigueu el vostre objectiu potencial

El Headhunting és una de les tasques més importants d’un reclutador extern o d’un gestor de contractació. Les expectatives d’aquest mètode són altes, per la qual cosa haureu de poder lliurar a la patronal una llista de candidats impressionants. Heu d’identificar professionals que no siguin només bons en allò que fan; necessiten ser excepcionals.

Parleu amb altres persones de la vostra xarxa, utilitzeu les xarxes socials i Google per investigar els seus antecedents i assegureu-vos que cada persona de la vostra llista tingui els protagonistes d'una estrella abans de lliurar-los el seu nom.

2. Augmenta la visibilitat de l'empresa

Els candidats estan molt més disposats a canviar de feina quan van a una empresa que coneixen. Per guanyar-los, heu d’augmentar la visibilitat de l’empresa de manera que, quan contacteu amb ells, ja heu sentit a parlar de vosaltres i estaran més disposats a escoltar el vostre lloc.

Assegureu-vos que l’empresa inverteixi en una estratègia de marca d’empresaris que tingui com a objectiu molts mitjans, però, encara que això falla, connecteu-vos amb cada candidat a LinkedIn i dediqueu una estona a compartir i publicar coses des del lloc web de l’empresa.

3. Establir un informe inicial

Des del punt de vista del candidat, la presa de cap és estranya quan no es fa d’una manera ràpida. Heu d’admetre que tenir algú que us apropi amb una oportunitat de feina “meravellosa” sona una mica brossa, així que considereu un enfocament més tacte. Comença per presentar-te a tu mateix i a l’empresa. Parleu per què heu triat representar aquesta empresa i què ha aconseguit recentment. Això generarà una mica d’interès per part de la persona a la qual s’adreça i els farà més positius i oberts al vostre terreny de joc.

4. Seguiment

És més habitual que un candidat sigui rebutjat durant el procés de headhunting. Us sorprendrà la quantitat de persones que prefereixen quedar-se sense feina que odien que assumir un nou repte.

No obstant això, és important conrear una relació i seguir sempre amb aquestes persones, ja que poden canviar d'opinió. Quan un candidat et renuncia, assegureu-vos que aprofiteu el temps per expressar el seu lament i demaneu permís per contactar amb ells quan tingui una altra oportunitat. Aquesta idea pot tenir molt de temps, però pot pagar dividends en el futur.

5. Troba un equilibri entre àvids i respectuosos

És raonable que quan us acosteu a algú amb una oportunitat us resultarà una mica empès. El pressupost que voleu ser depèn de quant voleu obtenir el candidat a bord. De fet, hi ha moments que haureu de plantejar-vos estratègies de reclutament creatives fins i tot per apropar-vos a alguns candidats.

Tot i que l’entusiasme és essencial, també hi ha una barrera per l’il·lustració que pot ser. Respectar un candidat i donar-li lloc per rebutjar l’oferta és tan important. Recordeu que cada vegada que us acosteu a un candidat que representeu la cultura de l’empresa i, si sou massa empentes, pensareu que l’empresa és un entorn d’alta pressió que pot fer-los pensar dues vegades abans de sol·licitar-ho.

6. Obteniu més informació sobre el paper específic

Assegureu-vos que sàpigues el màxim possible el paper que esteu contractant. Molts reclutadors es posen a cegues sense saber res, excepte els requisits sobre el paper, però, quan esteu al cap, heu de ser capaços d’identificar candidats amb alt potencial, així que heu d’entendre sobre com sobresurten en els seus llocs de treball.

Assegureu-vos que parleu amb el responsable del departament cada cop i obteniu més informació sobre el que s'espera que el candidat guanyador conegui i faci i incorpori aquesta informació al vostre procés de selecció.

7. No us patroneu

Com hem comentat anteriorment, els headhunters acostumen a ser molt patrocinadors amb els candidats. Tot i que això és generalment només per a professionals amb un nivell inferior, això no vol dir que pugui suposar que sap el que hauria de fer el candidat. Entusiasmeu-vos amb l’oportunitat, però permeteu espai per al professional per processar l’oferta. Eviteu els terminis ajustats ja que no us ajudaran i assegureu-vos que escolteu el que ha de dir el candidat i ofereu ajuda per superar els obstacles.

8. Doneu comentaris a les dues cares

És important mantenir les línies de comunicació obertes amb les dues parts durant tot el procés de contractació. Si l'empresari té expectatives extremadament altes, és la vostra tasca gestionar-les. També és important que proporcioneu al vostre client informació detallada sobre el candidat i que els ajudeu a abordar els problemes que hi ha. De la mateixa manera, heu d’estar en condicions d’ajudar el candidat a gestionar les seves expectatives. Per exemple, és fonamental proporcionar una assistència significativa durant la preparació de l’entrevista.

9. No dubteu a trucar a fred

Trobareu que la majoria de les persones amb les que hi poseu contacte estaran interessades en què heu de dir i en què se’n poden beneficiar. Recollir el telèfon i trucar en fred sempre és un bon pla. Per maximitzar el seu impacte, us recomano que proveu d’establir alguna relació amb cada professional abans de trucar-les en fred. La connexió a LinkedIn sempre és un lloc ideal per començar.

10. Verifiqueu tot el currículum del candidat

Un altre gran consell de capçalera que us pot estalviar molt mal de cap amb el client és garantir que tot el CV del candidat és correcte. Tot i que no tothom, moltes persones treballen sobre la quantitat de temps que han estat en el càrrec o sobre altres detalls sobre el seu currículum. Per evitar haver de confrontar el candidat o el client sobre aquests problemes, assegureu-vos que ho verifiqueu tot al CV d’un professional i que parleu amb les seves referències abans de l’entrevista. El fet de ser ampli amb cada persona us pot ajudar a proporcionar candidats de millor qualitat i fer-vos més fiable en el futur.

Headhunting pot ser una estratègia de contractació exitosa sempre que es faci considerant el candidat. Fer que cada candidat senti que és una oportunitat realment meravellosa per a la seva carrera pot augmentar les seves possibilitats d’èxit i permetre’t trobar candidats amb alt potencial.

Quin és el seu secret per fer fronts de cap? Ho fem saber a l'apartat de comentaris que hi ha a continuació.

Deixa El Teu Comentari

Please enter your comment!
Please enter your name here