Kabbage, líder de la indústria en subministrament de capital de treball en línia, aquest article l’ha portat. Kabbage ofereix la seguretat d'una línia de crèdit comercial i permet als sol·licitants qualificar-se en pocs minuts.
Gestionar una petita empresa requereix que utilitzeu diversos barrets i jugueu moltes espases flames. Per sort, independentment de la vostra indústria, podreu aprendre dels èxits (i dels fracassos) dels impulsos dels empresaris que us han passat abans. Què ha funcionat per a tants d’ells? A continuació, es mostren deu de les principals estratègies provades i veritables per gestionar la vostra petita empresa:
1. Enfocament
Shutterstock
"Podeu agradar a algunes de les persones tot el temps, podeu agradar a totes les persones una mica del temps, però no podeu agradar a totes les persones en tot el temps". Pennedat pel poeta John Lydgate, citat per Abraham Lincoln i adoptada per líders empresarials, inclòs Tony Robbins, és important que aquesta propietat tingui en compte que els propietaris de petites empreses.
El vostre producte no pot ni pot agradar a tothom. Trieu un focus per a la vostra empresa, aprofiteu-ne, domineu-lo i vengueu-lo. Això pot significar centrar-se i excel·lir amb un producte o un servei, però també pot significar el màrqueting a una determinada demografia o conrear una marca molt específica.
2. Millora contínua
Shutterstock
A més de l’enfocament global de la vostra empresa, vostè, com a propietari del negoci, ha de dedicar-se a la millora contínua. No deixeu que els fracassos us derrotin: agafeu cada falla i aprengueu-ne. Què va passar ">
Més enllà d’encaixar el fracàs, prepareu-vos per a l’èxit identificant àrees clau on voleu millorar. Estableix objectius anuals, trimestrals i mensuals i, al principi de cada dia, estableix una intenció (cosa que t’inspira i t’ajuda a millorar).
3. Resolució de problemes
Shutterstock
Quant a establir objectius i afrontar reptes, no deixeu que les grans muntanyes tinguin por. Trenqueu-los: feu una caminada metafòrica per la muntanya, atureu-vos, feu un pícnic i partiu de nou. Qualsevol objectiu que es pugui obtenir, és possible que només haureu de desglossar la ruta en una sèrie de trots curts en lloc d’una marató. Simplement, destil·leu objectius i problemes en tasques manejables perquè no resultin aclaparadors.
4. Gestió del temps
Shutterstock
La gestió de les petites empreses és la gestió del temps. Tant si s’equilibra el calendari entre els fluxos d’ingressos i els comptes a pagar, la planificació dels empleats, l’organització del seu propi dia o la creació del seu pla d’empresa, molts es redueixen en una simple gestió del temps.
L’organització amb un costat de flexibilitat és clau. Preneu-vos uns moments al començament de cada setmana i creeu la vostra programació per a la setmana. Anoteu una llista de les tasques que cal fer i prioritzeu les tasques. A continuació, obriu el vostre calendari i llapis en tasques al voltant de les reunions que ja teniu programades. Doneu-vos una mica de marge de respiració per a sorpreses, accidents i emergències.
Finalment, no tingueu por de delegar tampoc. Com a propietari d'una petita empresa, no podeu fer-ho tot vosaltres mateixos, i és imprescindible una qualitat, empleats de confiança, contractistes o consultors.
5. Creixement programat
iStock
També cal organitzar el creixement. Malauradament, els propietaris de petites empreses que es nodreixen d’èxits que s’expandeixen massa ràpidament poden trobar insostenible el seu creixement i les despeses associades. Per evitar aquesta situació, però també assegureu-vos que el vostre creixement no es vegi obstaculitzat, programeu-ne el creixement.
Feu un seguiment dels vostres recursos financers per utilitzar-los com a dades quantitatives, però també conserveu notes perquè pugueu comparar èxits i èxits qualitatius. Utilitzeu la vostra informació per comparar diferents períodes de temps, diferents tipus de campanyes publicitàries i enfocaments diferents amb els empleats. Feu un seguiment de què funciona i què no funciona, busqueu tendències i utilitzeu aquesta informació per determinar quan, com i cap a quina direcció voleu que el vostre negoci passi. A continuació, avança en el calendari, armat amb informació.
6. Deute intel·ligent
Shutterstock
El creixement pot ser car i sovint pot necessitar una injecció de capital. Els propietaris de les petites empreses han de disposar del deute (al cap i a la fi, heu de gastar diners per guanyar diners), però han de fer-lo servir de forma sàvia.
Un terç dels propietaris de petites empreses utilitzen targetes de crèdit per començar les seves empreses. Per a alguns, aquesta és la cama que han de fer realitat els seus somnis. Per a d’altres, és l’esdeveniment que en última instància provoca la seva desaparició. Els estudis mostren que els consumidors gasten significativament més utilitzant plàstic que no pas amb altres formes de pagament, fins i tot gastant fins a doblar el preu d’un article del que solien fer. A més, les taxes i taxes elevades d’interès bloquegen molts empresaris en deutes durant dècades.
No obstant això, els préstecs de tipus d'interès relativament baixos que permeten créixer una empresa poden ser una inversió. Per exemple, si invertiu un 6 per cent en interessos, però la vostra empresa creix a un ritme del 8 per cent a l'any, el deute es paga per si mateix. Tradicionalment, els propietaris de petites empreses van recórrer als bancs per finançar-se, però a mesura que els grans bancs rebutgen el 80 per cent de les sol·licituds de préstecs per a petites empreses, han entrat al mercat alternatives.
En particular, l’Administració de petites empreses va crear el programa microloà. Dissenyat per fomentar el creixement de les petites empreses del país, aquest programa ofereix préstecs governamentals de fins a 50.000 dòlars d’organitzacions sense ànim de lucre de tot el país, permetent a les petites empreses accedir al capital de manera estratègica i assequible. Investigueu totes les opcions i utilitzeu detingudament.
7. Preu curós
Shutterstock
Tant si veniu ciclomotors, sessions d’organització d’armaris, joies o hamburgueses, el preu adequat és fonamental. El preu ha de reflectir la proposta del valor del vostre producte: només cal que els productes de gran valor o de luxe costin prou perquè semblin elit, mentre que els productes orientats al pressupost han de ser assequibles. Més enllà de la imatge creada pel preu, també heu de garantir que el preu de cada producte o servei cobreixi una part total de despeses generals.
El fet de fixar els seus articles per cobrir només els seus costos de fabricació o producció no és sostenible. A més de considerar el cost de les mercaderies venudes, heu de pensar en la resta de les despeses generals i assegurar-vos que els vostres preus inclouen un marge de benefici ampli per cobrir també les vostres despeses de funcionament.
8. Treball en xarxa, compartició i comparació
Shutterstock
Tant si es tracta de preus, marques o màrqueting, fixeu-vos en el desenvolupament de negocis dels vostres competidors. No imitis els seus èxits. Més aviat adopta el que funciona i fes-ho propi.
De la mateixa manera que és important mantenir fitxes a la competència, també és important compartir i connectar amb empreses complementàries a les vostres. Si venguis pastissos de casament, per exemple, associes amb un planificador de casaments que envia negocis a canvi d'enviar els seus clients.
9. Comunicació
Shutterstock
Creeu una xarxa amb altres empreses, però també recordeu treballar a la xarxa dins de la vostra empresa. Comuniqueu-vos amb els vostres empleats: assegureu-vos que sàpiguen què espereu i quan voleu que s’entregui. Recordeu, però, que la comunicació sigui un carrer a doble sentit.
Reuniu-vos amb els vostres empleats, col·lectivament i individualment. Escolta les seves inquietuds, suscita les seves idees i fomenta l’esperit d’equip de la teva empresa. Sense la seva ajuda, la vostra empresa no serà l’èxit que necessita. Centra’t en fer-los feliços, no en donar-los tot el que volen, sinó en ser un cap empàtic i solidari que els vegi com una inversió.
Els empleats satisfets són una inversió. Durant un període de set anys, de 1998 a 2005, les empreses de borsa que van ser denominades les millors ocupadores per Forbes, van gaudir d'un augment del 14 per cent en els seus preus de les accions, més del doble del 6% de les que gaudeixen les empreses en general.
10. Sempre estar tancant
Shutterstock
L’ABC de gestió empresarial s’aplica a totes les empreses, ja que cada empresa ven alguna cosa. Tant si esteu venent un producte, servei, filosofia comercial o una marca personal, sempre heu de vendre i estar sempre tancant. Una gestió exitosa de vendes es pot destil·lar en tres parts: filosofia, mecànica i acció.
La filosofia representa el vostre enfocament per vendre, i això varia segons la vostra proposta de valor, marca i preferències de negoci personal. Però, molts analistes empresarials ofereixen els avantatges d’una filosofia de vendes basada en un descobriment. Amb aquesta filosofia, deixeu molles per a clients potencials, despertant la seva curiositat i invocant suaument la sensació que us necessiten. Això els porta al vostre racó on iniciar la mecànica de la vostra estratègia de vendes.
La mecànica de la vostra estratègia de vendes consisteix en contractar persones adequades, escriure guions de vendes i crear protocols. Requereix, com molts aspectes, la planificació i la gestió d'una petita empresa. Finalment, poseu tot en acció i veieu com s’inclouen els ingressos i les relacions.
Dirigir una petita empresa no és gens desconcertat. És per a aquells amb somnis que no tinguin por de treballar cap a ells. Preneu aquestes estratègies de petites empreses i proveu-les i deixeu-los alimentar amb èxit. Des d’enfocar fins a tancar, només cal fer-ho.
Ets propietari d'una petita empresa "> Kabbage es dedica a donar suport a les petites empreses. Kabbage ha finançat més de 1.600 milions de dòlars per ajudar a les empreses a créixer i més de 100.000 propietaris de petites empreses confien.
