El màrqueting empresarial no és fàcil, especialment per als nouvinguts que tenen recursos limitats i una batalla costa amunt per superar. Simplement intentar notar-se en qualsevol indústria pot sentir-se com una batalla impossible que acabarà en fracàs. Però mai no hauríeu de concedir la derrota immediatament. En lloc d'això, plantegeu una estratègia, utilitzeu aquestes mesures i estigueu orgullosos del vostre producte o servei. Si falla, crea una nova campanya de màrqueting, inicia aquests plans i realitza els teus somnis corporatius.
Llavors, com promocioneu el vostre negoci? Hi ha molts conceptes comprovats que ajuden a aportar globus oculars a la vostra marca. Aquí teniu una guia completa per començar.
Màrqueting digital
1. Feu servir una estratègia de SEO
L’optimització del motor de cerca ha evolucionat molt des dels dies d’omplir les paraules clau, comprar enllaços i publicacions de blocs de 200 paraules dirigides a omplir l’espai. Avui en dia, SEO té informació detallada, enllaços autèntics, mobilitat, autoritat i blocs. Llavors, com aprofiteu exactament el SEO per augmentar-lo?
A continuació, es detallen alguns aspectes:
- bloc per a humans, no per a rastrejadors web (o robots)
- persuadeu altres llocs web de confiança per enllaçar-vos
- suprimiu tot el que alenteu el lloc web
- assegureu-vos que el vostre lloc web sigui mòbil
- canviar a HTTPS
- apunta a incloure els fragments destacats de Google
- optimitzar el vostre lloc web per a la cerca de veu.
En última instància, és important pensar primer en l’experiència de l’usuari i tota la resta caurà al seu lloc.
2. Tweet regularment
Mentre que Twitter se situa darrere de Facebook, Instagram i un parell d’altres xarxes socials, la piulada encara s’ha convertit en un dels passos integrals de les xarxes socials.
Twitter és un món mil·lisegon on tot succeeix de manera instantània. També té el potencial de desbloquejar el coneixement de la marca mitjançant una participació regular. I aquesta és la clau: la participació regular.
En tuitejar regularment, creeu una audiència, mostreu els vostres coneixements i relacioneu-vos amb la vostra base de consumidors. És un malbaratament tenir un compte si no està actiu.
3. Crea una presència a Facebook
Facebook és la presa de xarxes socials núm. 1 al món. No hi ha res que ho pugui superar. Per això, les empreses gasten gran part del seu pressupost en xarxes socials al lloc web. Però no podeu esperar que tingueu resultats instantanis si només obriu un compte. Igual que Twitter, requereix una gestió rutinària perquè puguis crear presència a la xarxa social.
Aquí teniu el que podeu fer:
- publicar actualitzacions corporatives
- ofereix ofertes exclusives als seguidors
- publicar contingut únic
- compartir contingut relacionat amb la indústria
- generar contingut visual, com ara memes i vídeos.
Són les petites coses com aquestes que poden marcar la diferència enorme.
4. Aprofita altres xarxes socials
Un cop establerta una rutina per als vostres comptes de Facebook i Twitter, és hora d’aprofitar el poder d’altres xarxes socials. Un cop més, és important assenyalar que només heu de fer-ho un cop hàgiu construït amb èxit els següents en aquests dos llocs web.
Aleshores, cap a on heu de mirar? Bé, depèn realment del vostre negoci.
- Vendre moda? Llavors Pinterest n’hi hauria prou.
- Et trobes a béns immobles? Instagram seria una gran ajuda.
- En el negoci de l'entreteniment? Aprofita Snapchat.
- Vendre menjar? Foursquare és el lloc on es troba.
Hi ha desenes de punts de comunicació social a considerar.
5. Inicieu la potència dels blocs
Si la vostra empresa no fa blocs, no ho intenta. Molts neòfits poden mostrar-se aprensius per escriure les publicacions del bloc, pensant que només són plens i difícilment serà vist per ningú. Això, però, és una idea errònia.
Quan creeu un lloc web, assegureu-vos de tenir una secció de bloc estel·lar, que s'ha de mantenir amb publicacions ben escrites i atractives.
No tothom és un escribà professional, de manera que sempre podeu contractar un escriptor independent. Dit això, si voleu compondre uns quants articles, a continuació, hi ha algunes recomanacions:
- mostra els vostres coneixements en tots els articles com si escrivís per a un inversor de mil milions de dòlars
- escriu publicacions de bloc que responguin a preguntes habituals i interessants dels teus clients
- mantenir coherent per escrit; no escriviu de vegades: configureu una programació
- sigues fidel a la teva veu i no intentes ser una cosa que no ets
- artesanals titulars atractius, utilitzeu trucs de barret blanc SEO i escriviu unes 750 paraules.
Al final de cada publicació, assegureu-vos de fer una tremenda crida a l’acció.
6. Facilitar el contingut generat per l'usuari
El contingut generat per l'usuari, o UGC, és una de les tendències més importants del màrqueting digital en aquest moment. És quan les marques utilitzaran contingut (imatges, ressenyes, tuits, vídeos) dels clients i el mostraran en els seus esforços publicitaris.
Per exemple, Burberry destacarà les persones que porten la seva marca quotidiana. Belkin i Lego van llançar una plataforma de xarxes socials per permetre als usuaris compartir fotos de casos personalitzables fets a partir de Lego.
UGC és potent perquè permet als altres saber que els vostres productes o serveis són molt populars. A més, sempre és millor estar al capdavant de les darreres tendències de màrqueting.
7. Produir vídeos d’exploració animats breus
Voleu afegir una altra estratègia que combina l’estat d’autoritat i el desig de comercialitzar la vostra marca? Bé, si teniu el coneixement, la tecnologia o la mà d’obra, haureu de plantejar-vos la producció de vídeos d’explicació animats curts. Essencialment, es tracta de clips d’animació breus que expliquen com funciona alguna cosa o per què és important.
Així, si vens sabates amb aire condicionat o botes d’hivern escalfades, podeu fer un vídeo de tres minuts que posi de relleu els avantatges, els mecanismes i els consells perquè els vostres articles duren més.
8. Inicieu un webinar setmanal
Els seminaris són un secret amagat per a qualsevol empresari i startup que vulgui aconseguir algunes coses:
- impulsar l’autoritat
- crear una campanya de correu electrònic
- interactuar amb el públic
- comercialitzar la marca
- vendre un producte o oferir alguna cosa de forma gratuïta
També s'ha d'esmentar que podeu generar un munt de contingut amb el vostre webinar, redactant blocs sobre temes específics que es van tractar durant la sessió de 30 minuts, tuitejant pressupostos específics i publicant ressenyes dels membres de l'audiència.
Els seminaris Web generen un tresor d’idees de contingut.
9. Arribeu als blocs rellevants
Els blocs professionals també busquen contingut. No només això, els bloggers volen que la carn i les patates d’una indústria que els llocs web rivalitzats no tinguin. Dit això, seria una bona prudència dirigir-se als blocs que informessin del vostre nínxol.
Si veneu serveis financers, per exemple, podríeu oferir una anàlisi de les últimes novetats a la borsa. O si dissenyeu aplicacions per a mòbils, podríeu proporcionar la vostra previsió sobre el futur del sector d'aplicacions mòbils en els propers anys.
10. Comenteu altres blocs
Hi ha dues maneres d’interactuar amb altres blocs: oferir comentaris interessants i el correu brossa. Voleu apuntar-vos a la primera, no a la segona.
En publicar comentaris atractius, interessants i elogiants, obté l'atenció de l'editor i d'altres lectors. D'altra banda, si el vostre únic propòsit és dir "Feu clic aquí per obtenir els millors productes del món", només obtindreu una visió general i una reacció "Informar de correu brossa", que només afectarà la vostra reputació corporativa.
11. Redactar publicacions de convidats
Les publicacions de convidats són diferents de les que teniu en bloc perquè teniu la possibilitat d’oferir un article més en profunditat del que normalment amb el contingut intern. A més, les publicacions de convidats no tenen la finalitat de ser promocionals, tot i que és probable que pugueu inserir un connector al final de la publicació.
T'ho creguis o no, la part més difícil serà intentar que els llocs web tinguin allò que acull una publicació. Probablement siguin inundats amb sol·licituds similars.
12. Vés el mòbil
Com es va dir al principi, anar en mòbil és una de les millors estratègies de màrqueting digital que podeu utilitzar. Per què? El trànsit mòbil ha superat realment el trànsit d'escriptori, cosa que significa que els consumidors probablement participin amb la seva marca en telèfons intel·ligents i tauletes. Tenint això en compte, cal que planifiqueu el següent:
- comerç mòbil (o comerç m)
- un lloc web agradable per a mòbils o el disseny d’una aplicació
- SEO mòbil
- màrqueting mòbil de geolocalització (presentació d’anuncis, contingut rellevant i descomptes adaptats a la vostra ubicació).
Subscriu-te
Inscriviu-vos al nostre butlletí informatiu per obtenir contingut més fantàstic i obtenir un 20% de descompte en la nostra prova professional.
Subscriu-te13. Infografia relacionada amb la indústria del disseny
Qui no gaudeix d'una bona infografia? Tot i que la seva popularitat ha disminuït una mica en els darrers dos anys, probablement a causa del seu excés i prevalença, la infografia no deixa de ser un dels grans passos per elaborar contingut visual i generar brunz sobre la seva marca.
De fet, hi ha tres qüestions per pensar: màrqueting, disseny i dades.
Com a autoritat del vostre sector, és possible que la part de les dades no sigui massa difícil de reunir. Com que esteu arrelats en una campanya de màrqueting en línia i fora de línia, potser no serà massa difícil afegir-ho a la vostra llista de tasques. Dissenyar, en canvi, podria ser la part difícil. Així, com els blogs, sempre podeu contractar un dissenyador gràfic independent.
14. Creeu campanyes de màrqueting per correu electrònic
Els rumors de la mort del màrqueting per correu electrònic han estat molt exagerats. De fet, el màrqueting per correu electrònic és un dels mètodes de publicitat digital més provats al voltant. La mesura ha evolucionat molt al llarg dels anys, des dels dies de tipus de lletra de colors, de text complet i de GIFs obsolets.
No oblideu cap a la freqüència que triomfa i triomfa aquesta estratègia:
- El 82% de les empreses B2B i B2C utilitzen tecnologia de màrqueting per correu electrònic
- El 23% dels lectors que llegeixen els seus missatges de correu electrònic promocionals als seus telèfons ho tornen a fer més tard
- Els vostres correus electrònics són sis vegades més propensos a obtenir un clic que no pas a un tweet
- El 81% dels compradors en línia és més probable que realitzi una compra a causa de correus electrònics personalitzats
- Els subscriptors de correu electrònic són tres vegades més propensos a compartir el contingut a les xarxes socials.
I això és només una punta de l’iceberg.
15. Aprofiteu la transmissió en directe
Tot i que és millor abstenir-se de la reproducció en massa temps de la reproducció, encara és una de les millors maneres d’injectar una mica d’emoció sobre la vostra marca.
Aleshores, què podríeu publicar en temps real a Facebook o YouTube?
- la presentació d’un producte molt esperat
- una mirada interior de les operacions diàries del vostre negoci
- la vostra exposició en una fira (veure més avall)
- un discurs que el cap podria pronunciar en una conferència industrial.
Hi ha tot tipus de maneres d’experimentar en temps real.
Publicitat fora de línia
16. Invertiu en materials impresos
Mireu aquest subtil color blanc. El gruix de bon gust. Oh Déu meu, fins i tot té una filigrana ...
Aquesta és la reacció, que és de la icònica escena de la targeta de visita d’ American Psycho, que pot rebre algú que hagi rebut un dels vostres materials impresos. Si això és el que ocorrerà, llavors és fantàstic per a la vostra marca i per l’empresa que ha dissenyat aquests materials.
A continuació, es detallen alguns materials impresos per pensar en la incorporació a la vostra iniciativa publicitària fora de línia:
- targetes de visita
- flyers
- postals
- fulletons
- roba.
17. Experimenta amb una estratègia de correu electrònic directe
Correu directe? Es tracta dels anys vuitanta? Encara esteu reproduint cintes de casset a la vostra estèreo?
Forsooth, el correu directe pot semblar una tècnica obsoleta i poc obsoleta en la vostra estratègia de màrqueting general, però no deixa de ser un concepte provat en el temps que condueix a algun tipus d’èxit. A continuació, es mostren algunes estadístiques:
- El 42% de les llars van obrir aquests missatges de correu
- més de 2.500 milions de cupons van ser bescanviats arran de correu electrònic
- El 70% dels nord-americans afirma que el correu directe és més personal que el correu electrònic
- El 56% considera que els materials impresos són el tipus de màrqueting més fiable
- el ROI mitjà de la posta directa és del 20%.
Igual que el màrqueting per correu electrònic, els rumors de la mort de correu electrònic han estat molt exagerats.
18. Patrocinar un segment a la ràdio local
Les emissores de ràdio locals tenen accés directe a molts dels vostres clients locals. El més probable és que una quarta part de la vostra clientela escolti l'estació clàssica, un cinquè converteixi el seu estèreo a la presa de jazz i un tercer el posarà al canal pop. Els vostres compradors tenen un gust eclèctic en la música. Per això, heu de considerar la publicitat a la ràdio local.
Tenim dos consells. El primer és evitar la compra d’un local comercial; sovint són molestes i descoratgen als consumidors per patrocinar el vostre negoci. El segon és patrocinar un segment, que aconsegueix algunes coses:
- promou la vostra marca
- educa el públic
- mostra la vostra personalitat
- facilita la creació de contingut.
La ràdio no deixa de ser un mitjà potent, però normalment són els anuncis publicitaris que et volen calibrar els globus oculars, enfonsar el cap en una erupció volcànica i escoltar Gilbert Gottfried tot el dia.
19. Exposició a Salons
Pot semblar més que una molèstia del que val. Cal muntar una exposició, parlar amb la gent i pagar una quota. Però molts empresaris, especialment els més joves, no s’adonen del potencial inexplorat de tenir una exhibició en una fira.
Tant si ets una empresa nova com una corporació multinacional multimilionària, assistir a salons comercials és una manera ideal de comercialitzar la teva marca i vendre als clients.
En definitiva, assistir a una fira eliminarà un intermediari i us ajudarà a ometre els passos addicionals necessaris per arribar als clients. Per què? Perquè ja us heu connectat amb clients muntant una pantalla en una fira.
20. Participa en esdeveniments comunitaris
El vostre carrer acull una vorera? Hi ha una festa major de blocs de vacances? Un 5% del producte es destina a un refugi sense llar? Sigui quin sigui el tema, sempre és ideal que la vostra empresa participi en tots els esdeveniments de la comunitat.
21. Oferta per ser altaveu
Cada propietari de l'empresa té una font de coneixement a l'espera de ser aprofitada. Des de la vostra experiència al món corporatiu fins a la creació en el negoci, teniu molt a oferir a qualsevol que estigui disposat a escoltar-lo. Per això, sempre heu d’oferir els vostres serveis d’oració a grups que necessiten un altaveu per adreçar-se a un públic.
22. Entra en una associació professional
Això es remunta a un punt anterior: massa professionals no comparteixen les seves històries d’èxit. Però siguem sincers: les realitzacions de la vostra empresa no s’han de guardar en secret, sobretot quan s’està implicant en una associació professional. Les bones notícies poden inspirar empresaris amb sort, així com interessats, membres de l’associació i futurs participants, amb diversos consells d’emprenedoria per posar-se de nou en peu.
Mentre no dediqueu el temps a valer-vos i dir a tothom com sou l’home o la dona més gran que ha viscut mai, és bo parlar dels èxits de la vostra organització.
23. Amfitrió d’un concurs
Quan vulgueu generar algun brunzit local, porteu globus oculals al vostre lloc web o poseu-vos en contacte amb usuaris de xarxes socials, un dels millors passos a fer és organitzar un concurs. Un premi en metàl·lic de 500 dòlars, una rua de compres de 1.000 dòlars o una possibilitat d’un de cada tres automòbils: oferir premis per a aquells que llancen els seus noms amb barret, escriure un assaig o compartir una foto del seu producte a Twitter amb un hashtag són mètodes fantàstics per portar. il·lusió per la vostra marca.
24. Articles de marca lliurats
Tothom adora les coses gratuïtes, fins i tot si l'objectiu d'aquest producte és completar un objectiu publicitari. Samarretes, gorres de bola, dessuadores, mocadors, mocadors ... la llista continua: si estan disponibles de forma gratuïta, la gent se n'endurà.
Tant si compren alguna cosa de la vostra botiga com si no és irrellevant perquè actuen com a cartelleres publicitàries, anunciant la vostra marca allà on vagin. Per tant, hi ha una inversió de 20 dòlars aproximadament fins a 5.000 dòlars al mes a la cartellera del centre de la ciutat.
25. Anuncieu-vos al vostre mode de transport
Si teniu un vehicle (comercial o personal), haureu de fer publicitat a la vostra empresa sobre aquest cotxe. Ja que, tot i així, circuleu, per què no afegir un toc corporatiu al vehicle? Aconseguirà el mateix que una corporació col·locant la seva nova roba de temporada al costat d’un autobús o el seu darrer perfum en un pòster d’alberg d’autobús. És més barat i potser encara més eficaç.
Amb tots aquests trucs, consells i tècniques de barret blanc a la vostra disposició, una forma de mesurar la seva efectivitat és adoptar la 100 Regla, afegint 100 nous contactes cada dia, setmana o mes al vostre Rolodex. Està bé si no us queda prou amb la data projectada, sempre que no observeu una tendència a la baixa consistent.
Ara que teniu les eines per comercialitzar el vostre negoci, què us impedeix que es faci una campanya eficaç?
De la línia a la fora de la línia, podeu trobar una infinitat de maneres de crear consciència de marca, augmentar les vendes i aconseguir que el vostre producte sigui vist en un mercat molt concorregut. Hi ha només tres coses importants que has de recordar: no et rendeixis mai, recalibra la teva iniciativa quan sigui necessari i estigui il·lusionat amb el teu producte.
Si no us dediqueu a la vostra empresa, per què serien els consumidors? Noodle aquell fins que comenci a idear un blitzkrieg promocional que inevitablement portarà a vendes més altes per al seu negoci de nova creació.
Voleu afegir alguna cosa? Uneix-te a la conversa a la secció de comentaris que hi ha a continuació.
