El cor comença a bategar-se, la boca cau de sobte a la falda i no tens ni idea de com respondre. Si el vostre objectiu és alt, és possible que perdreu la possibilitat d’assegurar-vos. D'altra banda, si apunteu massa baix, només subvalorareu les vostres habilitats i experiència, cosa que no afavoreix a ningú.
Així, què faries tu?
Aquí és on entrem.
Hem creat una petita guia que pretén dotar-vos del coneixement de com respondre amb seguretat i justesa aquesta difícil pregunta i ajudar-vos a desenvolupar la feina dels vostres somnis.
El propòsit
La contractació de directius sol plantejar aquesta pregunta als candidats per dos motius principals.
El primer és determinar si realment poden permetre’s contractar. Si no esteu disposats a negociar un sou més ajustat al seu pressupost, és probable que no us consideri el paper.
El segon és comprovar si sou qualificat de la posició o si valoreu la vostra autoestima i teniu prou confiança per demanar el que voleu. Si les vostres expectatives salarials estan fora de la seva franja de preus, probablement trobin algú amb menys experiència per ocupar el lloc.
Com respondre la pregunta
Tot i que no hi ha cap manera correcta de respondre a aquesta pregunta, hi ha algunes tàctiques que podeu seguir per lliurar la informació adequada sobre les vostres habilitats i el raonament del vostre sou esperat.
A continuació, es mostren alguns consells útils per ajudar-vos a començar: però assegureu-vos de practicar sempre prèviament la vostra resposta perquè soni el més natural possible.
1. Diferir-se de la pregunta
Si encara no us convé parlar de xifres, podeu dissuadir-lo de la pregunta i tornar-hi més endavant a l'entrevista. Podríeu dir que esteu més interessats a aconseguir un paper adequat que enllaci amb els vostres interessos i habilitats i que esteu segurs que el sou reflectirà el vostre valor.
2. Cal tenir un abast salari
Si el responsable de la contractació aposta per obtenir una xifra exacta, haureu de complir la franja salarial. En oferir un ventall, tingueu en compte que els empresaris tendiran a anar amb el final més baix de la vostra preferència; de manera que només doneu un número que estigueu disposat a agafar.
3. Opcions d’oferta per a la negociació
Si estàs disposat a negociar, pots dir alguna cosa segons la línia de: "Si aquesta és la posició adequada per a mi, estic segur que podem arribar a un acord". Això mostrarà que sou flexible i pot ser només el que necessiteu per assegurar-vos que romangueu a la posició següent.
4. Feu la vostra recerca
Molts demandants d'ocupació cometen l'error de no investigar el seu valor, en funció dels seus anys d'experiència i qualificacions. No salteu mai aquest pas, ja que fer-ho només us farà més mal que bé. Quan feu la vostra investigació, us assegureu que rebeu una oferta justa i competitiva, i quan no ho feu, és probable que us trobareu a la recerca de feina d’aquí a un any!
5. Mireu la imatge més gran
Quan rebeu una oferta per a una feina nova, heu de mirar més enllà del sou i incloure el paquet global. Es poden oferir bonificacions addicionals, prestacions sanitàries, targetes de descompte, membres del gimnàs, telèfon telefònic o cotxe d’empresa. Això pot suposar un sou altrament baix i, fins i tot, us pot ajudar a estalviar diners en qualsevol altre lloc (per exemple, si pagueu de la vostra butxaca, l'adhesió al gimnàs al Regne Unit podria costar-vos 240 £ a l'any).
6. Sigui honest
Per sobre de tot, és important ser honest amb les vostres expectatives salarials. Penseu en els millors i els pitjors casos i decidiu que us agradaria abans d’entrar a les portes de l’entrevista. També podeu especificar si algun incentiu o bonificació addicional afectarà la vostra decisió d’acceptar una oferta amb un salari inferior.
Respostes d’exemple
Aquestes respostes d’exemple es poden adaptar en funció de la vostra pròpia situació específica i només s’han d’utilitzar com a guia a l’hora de formular una resposta.
- Segons la meva experiència, qualificacions i investigacions de mercat passades, crec que un sou de 30.000 a 35.000 dòlars anuals seria una quantitat adequada per al paper.
- Espero que se’m pagui un sou que s’ajusti a l’estàndard de la indústria per a un candidat de nivell mitjà que vulgui unir-se a l’empresa en aquesta posició.
- Segons la meva recerca i la informació que heu proporcionat, seria acceptable un salari de 2.000 dòlars mensuals, amb permís anual de dues setmanes i beneficis addicionals.
- Tot i que la meva gamma de salaris és flexible, confio que se’m compensi amb força per les meves habilitats i experiència. Estic disposat a discutir números concrets una vegada que hàgim parlat a través dels detalls de la posició.
Errors a evitar
1. Discutint el vostre sou actual
De vegades, els contractistes li demanaran quin és el vostre sou actual per determinar què oferir-vos. Fins i tot poden igualar el vostre sou actual, ja que podrien pensar que és una cosa que podríeu acceptar. Si us pregunten sobre el vostre sou actual, sigueu sincers al respecte, però assegureu-vos d’especificar que esteu buscant un avenç en el trasllat d’empreses.
2. Negar-se a respondre la pregunta
Negar-se a respondre a la pregunta pot causar qualsevol possibilitat de contractar la feina. D'una banda, demostra que teniu alguna cosa a amagar o que us fa difícil treballar i, dos, no deixeu lloc a més discussions sobre el vostre sou.
3. Sembla Incerta
En una entrevista us poden preguntar sobre les vostres expectatives salarials, i això pot ser una situació enganxosa per trobar-vos. Inclús si no heu pensat en la quantitat exacta que desitgeu, no dediqueu massa temps a la incertesa. . En lloc d'això, envieu la pregunta a l'entrevistador i pregunteu-los quina és la taxa de sortida del salari o què estan disposats a oferir el candidat amb èxit.
No visqueu a lamentar la vostra resposta a l’important pregunta salarial. Utilitzeu els consells anteriors per preparar-vos per a la discussió una mica incòmoda i per assegurar el sou que mereixeu.
Alguna vegada se us ha demanat donar les vostres expectatives de sou en una entrevista? Com vas respondre la pregunta? Informeu-nos a la secció de comentaris que hi ha a continuació.
