Com convertir-se en agent immobiliari

A tot el món, milers de programes de televisió celebren i glorifiquen l'art de vendre béns immobles. Des de la llista de milions de dòlars fins a cases sota el martell, els mitjans de comunicació han convertit la venda d’immobles en una professió tan glamurosa; no és estrany per què més gent vol unir-se a la indústria.

Però hi ha molt més a la propietat immobiliària que mostrar a la gent enlluernadora de noves cases i fer un encàrrec de vendre-les. És una feina que requereix molt de temps i només té èxit.

Per tant, si creieu que necessiteu per durar i triomfeu en aquesta indústria competitiva, haureu arribat al lloc adequat. Per conèixer com es pot convertir en un gran agent immobiliari, aquí teniu els passos essencials que heu de fer per tenir èxit en aquest camí professional.

1. Investiga la professió

Com en qualsevol feina, és important reunir tanta informació com puguis comprendre millor el que cal per excel·lir i avançar com a agent immobiliari. A continuació, es mostra una visió general de la professió, des de les tasques quotidianes habituals fins a perspectives salarials.

Descripció de la feina

Els agents immobiliaris fan el que Tinder fa per als amants de les estrelles: troben la concordança perfecta entre un potencial comprador (o llogador) i un venedor. Els compradors i venedors són igualment crítics i és tasca de l’agent immobiliari assegurar-se que ambdues parts estan satisfets amb la transacció. A banda d’aquestes responsabilitats, altres funcions d’un agent immobiliari inclouen:

  • compra, venda o lloguer de diferents tipus de propietats
  • assistir a esdeveniments o activitats comunitàries per reunir-se amb diferents venedors i possibles compradors
  • mantenint-se al dia en relació amb les condicions, preus i hipoteques del mercat
  • assessorar els clients sobre inversions immobiliàries
  • promocionar propietats en venda mitjançant iniciatives de màrqueting
  • facilitant les negociacions entre venedors i compradors
  • generant i actualitzant llistes de propietats que s’adaptaran a les necessitats dels compradors o clients
  • acompanyant els compradors a inspeccionar i explicar més sobre les propietats
  • preparació de contractes, acords i gestions per a cada transacció immobiliària
  • actualització dels clients en la seva compra
  • organitzar i dirigir cases obertes.

Competències i qualitats essencials

Per excel·lir en aquest camp, els agents immobiliaris han de tenir certes característiques que els ajudaran a destacar. A continuació, es mostren alguns trets essencials que necessiteu per avançar:

  • integritat : si no teniu això, és molt poc probable que pugueu crear o fer créixer la vostra llista de clients
  • paciència : alguns clients tenen exigències indignants; els heu de manejar amb gràcia i molta paciència
  • atenció al detall : els vostres clients mai han de saber més sobre una propietat que tu, cosa que significa que heu de saber tot el que hi ha per saber sobre els vostres anuncis
  • confiança : tractaràs amb moltes personalitats acolorides i fortes; per tant, heu de tenir confiança perquè no us ofegueu en un segon pla
  • habilitats organitzatives : gestionareu documents importants que sempre s’han de mantenir segurs i organitzats
  • habilitats de presentació : de tant en tant presentareu als clients i realitzareu informes; les vostres presentacions han de ser netes i memorables
  • habilitats en xarxa : és important conèixer qui és qui de la indústria immobiliària; i per fer-ho, heu de crear constantment la vostra xarxa
  • habilitats de màrqueting: el coneixement de la marca és clau per tenir èxit en la propietat immobiliària; no només estàs venent propietats, sinó que també estàs venent a tu mateix
  • habilitats comunicatives : heu de convèncer un client perquè acudeixi amb els vostres consells; i per fer-ho, heu de ser capaços d’explicar-vos amb claredat
  • competències de vendes : el fet de poder llogar o vendre propietats és el nom del joc, i si no podeu fer-ho, simplement no tindreu èxit
  • competències creatives : la propietat immobiliària és una indústria altament competitiva; heu d’iniciar iniciatives de màrqueting creatiu per fer-vos notar
  • habilitats de gestió del temps : a vegades se us demanarà reunir-vos amb clients a hores estranyes; heu de poder gestionar totes aquestes cites
  • habilitats d’atenció al client : per tenir una carrera duradora en el sector immobiliari, heu d’assegurar-vos que tots els vostres clients sempre estan contents i satisfets.

Horaris i condicions laborals

Els agents immobiliaris no segueixen el calendari típic del 9 al 5. De vegades es queden per finalitzar els tràmits, mentre que la majoria dels dies són fora de l’oficina per vendre propietats i atendre cases obertes. Segueixen un horari flexible i solen treballar més de 40 hores setmanals per allotjar encara més els clients que només poden complir-los a la nit o durant els caps de setmana. La majoria dels agents immobiliaris també consideren que la conducció és un requisit, ja que els ajuda a atendre millor les necessitats dels seus clients.

Perspectives salarials

La majoria dels agents immobiliaris obtenen la major part dels seus ingressos per comissions, de manera que com més llarga sigui la vostra llista de clients, més diners podeu guanyar. Si treballes amb una agència, molt probablement et donaran un salari mensual.

El Servei Nacional de Carrera situa el salari mitjà dels agents de nivell d'entrada al voltant de 15.000 £. Amb el temps i l’esforç, poden guanyar fins a 40.000 £. Mentrestant, segons el manual de BLS Occupational Outlook Manual, els agents immobiliaris dels Estats Units guanyen un salari mitjà de 47.880 dòlars.

Perspectives laborals

Tot i que un gran percentatge de la plantilla més jove ja no creu en la compra d’habitatges, els agents immobiliaris encara seran en demanda durant els propers anys. Amb un creixement previst del 6% fins al 2026, encara hi ha moltes oportunitats per a aquells que volen provar sort. Tanmateix, a mesura que l’economia millora, la competència augmentarà i, per avançar, heu d’assegurar-vos que esteu ben preparat i que tingueu totes les habilitats necessàries per distingir-vos de la multitud.

2. Obteniu les qualificacions

No necessiteu la titulació per convertir-vos en agent immobiliari als Estats Units, però la majoria dels estats tenen una antiguitat d'entre 18 i 19 anys. A més, a causa del caràcter competitiu de la indústria, algunes empreses prefereixen contractar titulats universitaris.

Si només teniu un diploma de secundària, però voleu fer l'examen de llicència, és molt probable que us sotmeteu a programes de formació i curseu cursos de prelicensió acreditats per l'estat. Val la pena assenyalar que els requisits de llicència varien segons l'estat; per estalviar temps i esforç, assegureu-vos de comprovar el lloc web de l'estat específic en què espereu treballar abans de fer cap curs o programa.

De la mateixa manera que als Estats Units, no hi ha requisits d’educació formal per treballar com a agent immobiliari al Regne Unit. Per millorar les vostres possibilitats de contractar-vos, és millor que feu un curs de formació immobiliària i tingueu una mica d'experiència laboral al vostre mercat immobiliari local. També podeu tenir aquesta feina trobant un mentor i treballant sota ells com a aprenent.

3. Aterreu el vostre primer treball

La indústria immobiliària és molt competitiva; per avançar, no n'hi ha prou amb confiar en el seu encant.

Sempre és una bona idea començar d’hora i treballar amb una agència que us pugui formar en els incidents i sortides del negoci. Tampoc fa mal assistir a tantes cases obertes que pugueu conèixer a possibles compradors i venedors.

Una altra gran manera de treure el vostre nom sense cremar-vos un forat amb el pressupost és començar el vostre propi bloc. Un bloc us pot beneficiar de diverses maneres:

  • podeu mostrar els vostres coneixements de màrqueting compartint els vostres consells i informació sobre el sector
  • podeu promocionar els vostres llistats incloent una pàgina a les vostres propietats
  • podeu comercialitzar-vos millor tenint una pàgina testimonial amb els vostres clients feliços.

No només un bloc us destacarà, sinó que també podreu crear la vostra pròpia xarxa sense haver d’abandonar els quatre racons de la vostra oficina.

4. Desenvolupi la seva carrera professional

Després de passar l’examen de llicència, podeu millorar encara més les vostres habilitats fent cursos posteriors a la llicència. Poden costar una mica més, però poden proporcionar-vos una avantatge competitiu com a agent.

Tampoc fa mal a unir-se a organitzacions professionals per fer créixer la vostra xarxa, com ara:

  • Associació d'Inversors Estrangers en Immobiliàries (AFIRE) (EUA)
  • CoreNet Global (EUA)
  • Marca de propietat NAEA (Regne Unit)

Alguns agents immobiliaris fins i tot continuen i es converteixen en corredors perquè puguin iniciar el seu propi negoci i formar altres agents.

El paisatge immobiliari és una indústria competitiva i desafiante, però també proporciona igualtat d’oportunitats per a aquells disposats a recórrer la mili addicional per assolir els seus somnis.

És el vostre somni convertir-vos en agent immobiliari? Expliqueu-nos què us ha inspirat a triar aquest camí professional deixant-nos una línia a la secció de comentaris que hi ha a continuació!

Deixa El Teu Comentari

Please enter your comment!
Please enter your name here