Però abans de començar a escriure un correu electrònic de rebuig d’oferta laboral, potser hauríeu de plantejar-vos demanar un sou millor? No saps com fer-ho? No us preocupeu: l'ajuda ja està a la vostra disposició.
Consulteu els nostres consells i consells sobre com negociar un sou més alt quan acabeu de rebre una nova oferta de treball.
1. Conegui el seu valor
Primeres coses primer, feu els deures. Investigueu quant guanyen altres professionals en funcions similars dins de la vostra indústria i ubicació geogràfica: llocs de comparació de salaris com Glassdoor i PayScale poden resultar extremadament útils aquí. Recordeu-ho: si investiu en una negociació salarial sense saber quant val la pena, el gestor de la contractació simplement es farà amb el control de la conversa i probablement us oferirà menys del vostre valor de mercat.
2. Assajar
Diuen que la pràctica és perfecta per una raó. Demanar a un amic o membre de la família de confiança un joc de rol amb vosaltres és una manera excel·lent de practicar les vostres habilitats de negociació i també rebre comentaris constructius sobre les àrees que heu de millorar. També us agradaria considerar la llista de tots els punts principals que voleu fer durant la negociació de salaris reals que considereu que pot afavorir el cas per obtenir una remuneració més alta.
3. Organitzar una reunió
És important que parleu de les vostres expectatives de sou personalment amb el responsable de contractació (o fins i tot per telèfon). Si podeu, proveu de programar la reunió per a un dijous. Per què? Bé, perquè la gent acostuma a estar més oberta a la negociació i el compromís dels dijous (divendres també), segons Debbie Moskowitz, doctora, psicòloga de la Universitat McGill de Mont-real, Canadà.
4. Fes preguntes
Feu-vos un punt per plantejar-vos preguntes de diagnòstic als vostres empleadors possibles, com ara "Quines són les prioritats / reptes més grans de l'empresa ara mateix?" D’aquesta manera, us proporcionarà una visió valuosa que podreu utilitzar per oferir solucions intel·ligents i construir el vostre cas per ajudar-vos i per què mereixeu el sou que demaneu. Si parpellegen o reaccionen negativament al nombre que vau proposar, proveu de preguntar "En què es basa el pressupost per a aquesta posició?" o "Com puc ajudar-vos a moure més en la meva direcció?"
5. Demostreu el vostre valor
Haureu de fer molt més que simplement dir-li a l'empresari que "mereixeu" el sou que us demana (a una nota lateral, res no impedeix a un empresari més que un candidat amb dret!). Heu de mostrar què podeu fer per demostrar la vostra vàlua i podeu fer-ho reflexionant sobre els vostres èxits anteriors i oferint exemples d’un temps que vau contribuir a l’èxit de l’empresari passat.
6. Ser específic
Mai, mai, oferiu un rang, per exemple, "estic buscant entre £ 30k i 35k £". El possible és que l'empresari vagi directament a l'extrem inferior de la gamma. Si efectivament 30 GBP són els més baixos que esteu disposats, no ho expliqueu als empresaris! En canvi, demaneu £ 35.000, això us brindarà 5.000 £ addicionals per negociar.
7. Sigui el primer a esmentar un número
El primer número que es posa a la taula marca l'escenari per a tota la negociació salarial. Si un possible empresari posa el seu número primer, diguem-ne 50 K £ i busqueu 60 milions de £, el més probable és que l’oferta final s’apropi més a la nota de 50.000 £ que a la vostra proposta. D’altra banda, si primer poseu el vostre número, teniu una millor possibilitat d’aconseguir-lo (o almenys una mica més a prop d’ell).
8. Demana més del que vols
Si £ 35k £ és el punt final més alt del vostre salari, potser voldreu plantejar-vos demanar una mica més. Per un, el gestor de la contractació tindrà la sensació que obtindrà un acord millor si negocien fins a 35 milions de lliures i, dos, acabes aconseguint més diners del que esperaves.
9. No tingueu por de demanar massa
El pitjor que pot passar si negocia una quantitat més elevada és que l'empresari torna amb una contraoferta. D'altra banda, el pitjor que pot passar si no negocia en absolut és que no s'acosta res al sou desitjat.
10. No negocia només pel que fa al negoci
Ets un gran negociador i potser voldreu demostrar les vostres habilitats negociadores a l'empresari, però negociar només per això fa que us sembli difícil i inflexible, una trampa que moltes persones, especialment els recent graduats que acaben d'entrar a la plantilla, caure fàcilment Només hauríeu de negociar el sou quan tingueu un motiu vàlid i pugueu donar suport al vostre cas amb fets freds i durs.
11. No mencioneu les necessitats personals
Abans de començar a tocar el violí més petit del món sobre la pujada del lloguer, les despeses d’atenció a la infància s’han duplicat i teniu una hipoteca a pagar, enteneu que el gestor de contractació podria tractar les mateixes coses que vosaltres. Això no vol dir que no heu de tenir en compte les vostres necessitats personals i financeres a l’hora de considerar una nova oferta de treball, sinó que eviteu utilitzar la vostra situació particular com a pietat per obtenir el sou que desitgeu. Recordeu-ho: esteu negociant un sou millor en funció de les vostres habilitats i experiència, no de la vostra situació financera o del vostre estil de vida de luxe.
12. Escolta
En escoltar realment el que diu l'empresari, podreu entendre molt bé d'on provenen. Amb la informació que obteniu des de ben aviat en la discussió (i a tot arreu), podreu adaptar el vostre argument a les seves necessitats i incorporar-los a la solució amb les quals ambdues parts estaran encantades.
13. No mentiu sobre el vostre sou anterior
És fàcil veure per què tindreu la temptació d’inflar el sou que guanyàveu en un lloc de treball anterior; probablement penseu que obtindreu una millor oferta si un potencial empresari creu que guanyàveu més del que realment era. I és cert: fins i tot podria funcionar. Però, el meu consell seria atenir-se als fets, ja que és molt probable que esbrinin la veritat més enllà i, sens dubte, perdran cap confiança en tu.
14. No siguis avariciós
A tots ens agradaria fer milions cada mes, però, malauradament, no som Bill Gates ni Mark Zuckerberg. Podríeu ser el candidat més qualificat, qualificat i amb experiència al món, però no és un motiu prou bo per demanar una quantitat de diners ridícula. Fins i tot si realment ets el millor dels millors, et trobaràs tan arrogant i avariciós, i l'oportunitat de treballar en una gran empresa se li escaparà pels dits.
15. Utilitzeu correu electrònic quan correspongui
La regla general és negociar el sou inicial per persona o per telèfon. I això és així perquè podeu ajustar el vostre script segons sigui necessari en funció del feedback que rebeu del gestor de contractació i fins i tot del llenguatge corporal. Dit això, però, no fa mal a l’ús del correu electrònic, sempre que es faci correctament. Intenteu imitar una conversa de la vida real tant com sigui possible, infonent empatia i obertura al vostre missatge; això us ajudarà a evitar malentesos potencialment desastrosos.
16. No presseu la vostra decisió
Un dels majors errors que comet la gent quan negocia una remuneració més gran per a un nou treball és acceptar o deixar de banda una oferta massa ràpida. La majoria dels empresaris normalment us donaran uns dies per contemplar la seva oferta. Recordeu que ara teniu el poder (al cap i a la fi, van optar per oferir-vos la feina), així que aprofiteu aquest moment per prendre una decisió pesada acuradament o per tornar amb una contraoferta. Però no trigis gaire, no t’esperaran per sempre!
17. Considereu altres opcions
Prepareu-vos per la possibilitat que les vostres expectatives salarials estiguin fora del pressupost de l’empresa. Això és especialment cert per a les empreses de mida més petita. Però no perdis l’esperança encara. Si la diferència entre el vostre sou ideal i el que ofereixen no és massa gran, potser voldreu plantejar-vos negociar altres coses, com ara beneficis, permisos retribuïts, hores de treball, tasques de la llar i fins i tot opcions d’accions.
18. Saber quan caminar
Si l'empresa no vol disposar, i la paga no és el que esperava o compensa amb beneficis addicionals o desenvolupament professional, potser hauràs de convenir amb el fet que la feina pot no ser una bona opció per a tu, després de tot . Dit això, resisteix la voluntat de renyar o riure’s de la seva oferta, per molt ridícula o insultant que sigui, i decaure la seva oferta amb tacte i diplomàcia. En altres paraules, no us amargueu i digueu una cosa així com “val molt més que això” o “Company ABC també em va fer una oferta i m’ofereixen més diners que el que sou”. És immadur i poc professional.
19. No doneu Ultimatum
He esmentat anteriorment que rebre una oferta de treball us dóna una mica de control sobre el que passa després. Però això no significa que hagis de donar a l'empresari un ultimàtum: "Vull 200k. Agafa-ho o deixa-ho'. El més probable és que ho deixin.
20. Obtenir-ho en Redacció
Sigui quin sigui el vostre acord amb l’empresari, ja sigui el sou que desitgeu o les prestacions addicionals, assegureu-vos que ho teniu tot per escrit. Això evitarà efectivament malentesos o que la llana estigui tirada sobre els ulls. Al cap i a la fi, és millor estar segur que ho sento.
Alguna vegada has negociat un sou més alt per a una nova feina? Tens algun consell que vulguis compartir amb nosaltres? Uneix-te a la conversa a continuació i fes-nos-ho saber.
No us oblideu de veure els 10 llocs de treball més ben pagats al Regne Unit.
