Com negociar amb èxit una pujada

Durant els darrers dotze mesos, hi ha hagut una gran quantitat d’estudis que han confirmat el que sospitàvem al llarg del temps: els treballadors se senten incomplits. Per descomptat, poden aconseguir simpatia perquè l'equilibri entre la vida laboral i la vida va disminuint gradualment. El fet d’aconseguir un augment significatiu dels salaris és tan freqüent com un resident de la ciutat de Nova York conduint un camioneta i, després de vint anys a la feina, l’únic que aconsegueixen és una samarreta i una bossa de la pessima companyia, ni tan sols un rellotge d’or!

No hi ha res més intimidatori que entrar a l’oficina del vostre empresari, asseure’s i iniciar una negociació salarial. El directiu pot satisfer les vostres exigències o l'executiu pot presentar una excusa coixa i informar-vos que si no us agrada, sortireu en qualsevol moment. Sigui com sigui, saber negociar una pujada és una part natural del vostre progrés professional.

Però la pitjor actitud de tenir és una derrotista. Heu d'emetre confiança, heu de demostrar que teniu aquesta posició i heu de demostrar que val la pena cada cèntim o cèntim a l'empresa. I si utilitzeu aquestes set tàctiques, podeu rebre amb èxit un salari o un salari més alts.

1. Feu una llista de compliments

Segurament, durant els seus quatre anys a l’empresa, és probable que hagis aconseguit una mica, tant per a tu com per a l’empresa. Això podria comportar-ho, des d’augmentar les vendes un 8% el segon trimestre fins a complir tots els terminis que s’ha posat al vostre davant fins a no faltar un dia de feina.

De fet, solem perdre el seguiment de les nostres realitzacions diàries, setmanals i mensuals, però és important recordar el que heu fet, que és fonamental quan presenteu el cas per rebre un sou més alt.

A continuació, es mostren alguns consells per elaborar una llista de resultats:

  • ideeu tot el que heu fet des del vostre primer dia de feina
  • pregunteu als vostres companys si saben alguna cosa que en destaca
  • concentrar-se en els resultats que heu lliurat
  • cita clients que han lloat la teva feina.

Qui sap? L’empresa pot fer-ho millor i donar-li una pujada i una promoció.

A mesura que es combinen aquestes proeses, és important tenir en compte les paraules de savi del filòsof del segle XIX: Thomas Carlyle: "Res no construeix l'autoestima i la confiança en si mateix com a èxit".

2. Compareu els sous industrials

Algú que acaba d’entrar al mercat de treball guanya un 23% més que tu per la mateixa feina? Això és força comú, sobretot per als professionals que han treballat en la mateixa feina durant els darrers set anys.

Aquesta informació pertinent es pot utilitzar per al vostre benefici.

La comparació salarial o salarial és una excel·lent eina per tenir a la vostra disposició. Hi ha molts recursos a utilitzar i, un cop descoberts els números, hauríeu d’imprimir les dades per mostrar-les a HR o al vostre cap.

En informar al seu cap que algú de la mateixa posició en una empresa diferent guanya un 17% més que tu, transmetes un missatge senzill: algú amb el teu talent, experiència i capital humà en general podria vendre els seus serveis a una altra empresa a un nivell superior. preu

3. Prepareu primer el cas

Abans d’entrar a l’oficina del vostre director, us sentiu com un milió de dòlars: postura forta, espatlles a l’esquena i confiança de Rick Blaine de Casablanca . Malauradament, en el moment en què passeu a l'interior, us sentiu com les formes més baixes de la terra, com els polítics i els venedors de vehicles usats. És clar, els nervis tenen un factor important, però sabeu el que també té la culpa? Falta de preparació.

Els dies previs a la reunió (vegeu més avall), és imprescindible preparar-se com si es tractés d’un cas judicial, equipat amb fets, dades i fins i tot testimonis de companys de feina i clients.

4. Reserva una cita

El temps és tot.

La pitjor manera de negociar un augment salarial s’acosta aleatòriament a un augment superior. L’encarregat d’aprovar o rebutjar un assumpte serà atrotinat, ho considera irrespectuós i fins i tot pot denegar la seva sol·licitud només perquè no fos precís sol·licitar una pujada salarial del no-res.

En el seu lloc, el millor pas per acció és programar una reunió perquè les dues parts estiguin disponibles, preparades i preparades per tenir una discussió fructífera.

5. Negociar altres tipus de paga

De vegades, una empresa no vol augmentar la retribució directa a causa dels pressupostos ajustats, les economies dures i la direcció que volen mantenir els salaris baixos. No obstant això, aquestes mateixes empreses poden estar disposades a plantejar-se acumular altres formes de pagament, com ara millors beneficis, més avantatges, temps de vacances addicionals, opcions d’estoc o opcions de treball flexibles. Aquest és un compromís que sens dubte heu de tenir en compte si l’empresa no vol proporcionar-vos un cost d’ajustament de la vida.

Recordeu: qualsevol cosa és millor que res. Segur, no veureu 250 dòlars addicionals a la vostra quota de pagament cada setmana, però podríeu veure una pujada de deu accions o podríeu acollir les vostres habilitats durant els cursos de l’escola nocturna.

6. Identificar el context corporatiu

Un dels aspectes de la preparació i la investigació és identificar el context corporatiu. Dit d’una altra manera, seria un pas prudent per part de la vostra consciència de les tendències de la indústria, la recent iniciativa de retallar costos o la sèrie d’acomiadaments que acabaven de transcórrer fa un parell de mesos.

D’aquesta manera s’aconsegueixen dues coses: demostra que estàs seriós en una pujada i que transmet el missatge que estàs preparat per treballar amb l’empresa en un compromís genuí que beneficia a les dues parts.

7. Eviteu determinades frases

Molts treballadors precediran les seves peticions amb determinades frases que enviaran tremolors a la columna vertebral de recursos humans, empresaris, directius, directius i fins i tot el secretari de correu al soterrani.

Quines són aquestes frases? A continuació, en detallem alguns dels que cal evitar pronunciar:

  • "Estic fent el pitjor de quatre persones ..."
  • "La darrera vegada que vaig rebre una pujada va ser fa sis anys ..."
  • "Només he après que Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff de Comptabilitat guanya més del que jo ..."
  • 'Estem tenint un bebè ...'
  • "Ha passat un any des que em vas contractar ..."

És semblant a quan la gent de l’oficina –sabeu de qui parlem (suggeriment: Mindy the millennial from Marketing) - diuen que alguns buzzwords poden semblar sofisticats i intel·ligents, com paradigma, proactius, sinergitzats i recontextualitzats. Aquestes paraules fan que vulgueu eliminar els vostres globus oculars i alimentar-los als voltors.

No Raise for You!

Així, al final de tot, la negociació salarial ha fallat i la companyia finalment ha rebutjat la sol·licitud d’un sou més alt. Què heu de fer ara? Si heu de llançar una mica de tempteu, crideu a l'oficina i agafeu un peix d'or a la Jerry Maguire ? O hauríeu de mantenir el curs?

A continuació, es mostren quatre suggeriments si el "no" és la resposta:

  • segueix sent positiu i abraça el rebuig desafiant-te encara més
  • abstenir-se de deixar que les emocions et vagin millor
  • saber negociar una pujada amb més eficàcia en el futur
  • deixeu-vos de donar a l’empresa un ultimàtum: ‘doneu-me una pujada o, d’altra banda, deixaré!’.
  • no mostres el malestar o la misèria que tens a través del llenguatge corporal.

Sol·licitar un augment salarial és un assumpte intimidatori, ja que tota mena d’emocions, preocupacions i escenaris més importants inunden la ment i el cos. Al dia següent, us preocupeu que obtindreu un lliscament rosat, suareu la idea que obtindreu una pujada salarial, però la vostra càrrega de treball es triplicarà i, fins i tot, penseu en la possibilitat de que el vostre cap es posi a través d'una taula ( potser estigueu veient massa WWE).

Però no heu d’estar perdent el son a la nit per aquestes banals. Recordeu-ho: els caps esperen que els seus subordinats acabin demanant un sou més alt o un sou per hora. No ho veuen com una transgressió moral o un pecat. Dit això, conèixer les estratègies adequades per emprar és primordial per aconseguir que el vostre objectiu sigui més ben aconseguit.

Quins consells compartiríeu per negociar una pujada? Uneix-te a la conversa a la secció de comentaris que hi ha a continuació i fes-nos-ho saber.

Deixa El Teu Comentari

Please enter your comment!
Please enter your name here