Aquesta por és infundada; mentre que convertir un hobby en un negoci no és fàcil, tampoc no és impossible. El secret és tenir la tenacitat, la paciència i un pla de joc ben investigat, elements que no estan per sobre de ningú, considerant-se aprofundir.
Així, si alguna vegada heu escoltat aquestes paraules profètiques, "Hauríeu de vendre aquestes, me'n compraré una", es tracta de passar d'un aficionat casual a un emprenedor d'èxit ...
1. Doneu-vos la possibilitat de lluitar
Igual que qualsevol empresa (negoci o altrament) és essencial la preparació. El primer que cal preguntar-se és la quantitat de temps que està disposat o capaç de comprometre’s. Si només teniu un parell d’hores per estalviar-vos cada setmana, haureu de fer sacrificis en un altre lloc o bé adonar-vos que el vostre projecte no rebrà l’atenció que requereix.
No es recomana deixar la feina durant el dia fins que la vostra empresa sigui viable i sostenible, així que, fins aleshores, intenteu crear el màxim temps lliure per a vosaltres mateixos. Recordeu-vos: com més pugueu introduir, més sortireu.
2. Penseu que podeu arruïnar el vostre propi plaer
Per a la majoria de les persones, les aficions són una forma de relaxar-se: una forma senzilla de plaer que crea gaudi fora de l’estrès general del treball i de la vida. Per tant, hauríeu de tenir en compte l'impacte que podria tenir ingressos amb el vostre hobby.
Si us agrada cuinar, per exemple, és una cosa fer uns quants pastissos per als amics un diumenge a la tarda. Però quan intenteu lliurar diverses comandes grans per complir una sèrie de terminis, aviat podreu perdre de vista aquest plaer bàsic.
Per descomptat, potser no és el cas, molts empresaris continuen tenint el mateix plaer de la seva feina que abans. Però és certament una cosa que hauríeu de considerar seriosament abans d’anar més lluny.
3. Esbrineu qui compra
Preparar-se és una cosa, però també cal investigar el mercat; no té sentit fer tots els esforços necessaris si ningú compra el que pretenem vendre.
Per descomptat, les grans empreses tenen l’avantatge dels analistes d’intel·ligència de mercat d’obtenir aquesta informació, però encara podeu obtenir una idea aproximada. Investigueu els competidors per tenir idea de com és la demanda i procureu identificar el vostre públic objectiu potencial. Fora de línia, heu d’intentar assistir a fires, clubs i esdeveniments relacionats amb la vostra afició; intenteu sempre fer xarxa el màxim possible. Com més informació puguis recopilar des de diferents fonts, millor.
4. Maximitzar tot
Com a part del procés de preparació, asseureu-vos i feu una pluja d'idees on podríeu obtenir ingressos derivats del vostre hobby. Per exemple, si pinteu aquarel·les, no us dediqueu només a vendre els quadres, també podreu oferir classes i ajuts, pintures i equips o fins i tot serveis d’agents si teniu contactes dins de la indústria. Penseu fora de la caixa i us sorprengueu els resultats.
Apliqueu-ho també al vostre enfocament general. A la pausa del dinar, en lloc de llegir Hola, llegiu les guies de vendes i màrqueting; a la vostra casa de desplaçament, apagueu la ràdio i participeu en algunes converses sobre TED. Aprofiteu totes les oportunitats per aprendre tot el que pugueu.
5. Redactar un pla d’empresa
Un cop calculat el calendari, realitzat les vostres investigacions de mercat i tingueu una idea sòlida de la direcció en què voleu entrar, haureu d’escriure un pla d’empresa.
Com que serà un concepte totalment nou, procureu no centrar-vos tant en el format i la presentació, sinó en el contingut. Presenta la teva visió i què esperes aconseguir, què vendràs i com operaràs. A mesura que vagis experimentant i aconseguint una millor comprensió del funcionament de les empreses, pots canviar les coses en conseqüència.
Un cop creixeu en una empresa més establerta, necessitareu capital extern per part de bancs o inversors privats per escalar; aquí és on un pla de negoci fort serà fonamental per aconseguir fons.
6. Creeu una presència en línia
La venda de joies casolanes a les fires d'artesania us permetrà obtenir una petita quantitat d'ingressos de tant en tant, però si us preocupa ser creixent el vostre negoci, haureu de tenir una forta presència en línia. Això significa configurar un lloc web i establir-se a les xarxes socials.
Si no sou experimentat en tecnologia, no us preocupeu; no necessiteu gastar 300 € en dissenyador web. WordPress està dissenyat per ser fàcil d’utilitzar i ofereix dissenys d’aspecte professional i és perfecte per començar. El millor de tot és gratuït. També us ha de preocupar tots els costos d'allotjament i el registre del domini.
Al mateix temps, utilitzeu les plataformes de xarxes socials més rellevants per a la vostra afició. Per exemple, les aficions estètiques com la pintura o la cocció poden trobar un públic més fructífer en suports visuals com Instagram i Pinterest.
La clau és fer la vostra recerca. El màrqueting en línia és un tema fantàstic, amb diverses complexitats i pautes de canvi constant, però amb el 67% dels mil·lenaris prefereixen fer compres en línia, heu de tenir una comprensió general. Per als bàsics, Moz i HubSpot són llocs fantàstics per començar.
7. Assegureu-vos que tot és legal
Una vegada que esteu funcionant com a negoci definit i estructurat, és de vital importància que no us incombeu a la llei. Encara que treballi des de casa, heu de tenir clara quines són les vostres responsabilitats legals i comptables.
El primer pas és registrar la vostra empresa. Si bé exerceix com a comerciant únic significa menys tràmits, també significa que assumiu personalment qualsevol deute del vostre negoci. per tant, optar per una formació limitada de l’empresa podria ser una opció més segura. A més de protegir els vostres actius i finances personals, també és una proposta empresarial més atractiva per a clients i clients potencials.
A més, no oblidis les petites coses. Creeu un compte bancari independent per a les vostres finances, conserveu els rebuts de tot i assegureu-vos que tingueu al corrent de les vostres obligacions. Per exemple, si treballeu des de casa, heu de notificar al propietari o proveïdor d’hipoteca i obtenir el tipus adequat d’assegurança.
Si no esteu segurs, podeu llistar els serveis d’un comptable, tot i que moltes persones prefereixen fer la seva contractació per minimitzar els costos.
8. Fes la teva primera venda
Obtenir la primera venda és una ocasió important, i s’ha de celebrar. Al cap i a la fi, convèncer un foraster perquè compri alguna cosa que heu produït és un gran assoliment; també és una reivindicació que vagis pel bon camí.
No et descansis amb els teus llorers. Mitjançant Google Analytics, esbrineu d’on prové la majoria dels vostres visitants, quin tipus de plataforma utilitzen i les hores punta que visiten el vostre lloc. Seguiu llegint i aprenent sobre tècniques de màrqueting. Preneu els clients existents i convertiu-los en clients repetitius; Utilitzeu tota la informació que tingueu i orienteu les vendes en conseqüència.
I, finalment, a mesura que arriben les comandes, la vostra empresa creix i els seus marges de benefici augmenten, no tinguis por d’abandonar-se de la feina i convertir-se en autònom a temps complet. Tan aviat com sigui obvi que la vostra empresa té cames, comprometeu-vos-hi i treballa tot el dia i multipliqueu el vostre èxit.
Com veieu, convertir l’afició en un negoci no està fora dels regnes de la possibilitat realista. Tot i que no busqueu fonamentar els fonaments d’un imperi empresarial a temps complet, un segon flux d’ingressos fent allò que gaudiu és un atractiu per a qualsevol. Només cal que tinguin algunes bones idees, i una mica de creença, per treure les coses.
Heu fet un negoci viable fora de la vostra afició? Comenta'ns les teves experiències als comentaris que hi ha a continuació ...
