Rendibilitat a llarg termini: Com crear un pla d’empresa sostenible

És difícil aconseguir rendibilitat a llarg termini per a qualsevol negoci. Fins i tot empreses immenses comencen a perdre eventualment! Aquest article us ha d’ajudar!

Quan creeu per primera vegada una nova empresa, hi ha molts passos que podeu fer per garantir que sigui rendible. Des de crear una proposta de valor clara i definida, fins a traduir amb èxit les funcions clau del producte en beneficis adequats per al consumidor, aquestes mesures a curt termini us permeten canviar la mercaderia de manera ràpida i als marges viables.
Mantenir aquestes mesures pot ser difícil a mesura que evolucioni el mercat i el seu negoci, per la qual cosa haureu de considerar una estratègia a llarg termini si la vostra empresa vol aconseguir una rendibilitat sostenible. Al cap i a la fi, es creu que un llançament de pintura fresc a la paret suposa un 3% del valor d'una propietat, però només mentre es mantingui l'impacte visual i es mantingui una brillantor inicial.

Com sostenir els beneficis a llarg termini dins del vostre negoci

Per mantenir els marges de benefici a llarg termini, haureu de crear estratègies que es puguin implementar independentment de qualsevol condició econòmica externa i del rendiment del vostre mercat escollit. Això és més fàcil de dir que de fer, però per sort, alguns mètodes provats i de confiança us permetran tenir èxit en el vostre objectiu.

1. Presteu atenció als vostres preus

A part de ser convidat a aparèixer com a inversor al Drac del Drac, el cultiu d'un pla de preus consistent i rendible continua sent el Sant Grial per als empresaris. Això requereix cert pensament independent i creatiu, així com una capacitat de mantenir-se tranquil davant de les vendes lentes o que disminueixen.

Al cap i a la fi, seria fàcil reaccionar davant un estancament de les vendes amb una sèrie de descomptes en volum, però això pot tenir un impacte contraproduent en la línia de fons dels vostres negocis. Això és particularment cert si inicia una oferta diversificada d’ofertes promocionals per als seus clients, ja que aquest preu variable és difícil de seguir, mentre que també entra en el seu marge general i augmenta les expectatives dels clients respecte a ofertes futures.

En aquest sentit, les promocions i els descomptes de volum sempre s’han de considerar basats en les tendències del comportament dels consumidors, en lloc de com una resposta genial a la falta de comandes sobtada.

Quina és l’alternativa, us sentim preguntar? Curiosament, els estudis mostren que les empreses amb una proposta de valor viable i una base de consum existent en realitat beneficien més augmentant els preus, i McKinsey i Co. revelen que un únic increment de l'1% pot augmentar els beneficis operatius en un impressionant 11%.

Aquesta mesura es pot implementar amb rapidesa i, si es fa estratègicament, també pot tenir un impacte immediat.

2. Els clients més petits no haurien de beneficiar-se de preus reduïts

La primera tàctica us permet mantenir (i en alguns casos millorar) els marges de benefici malgrat deprendre les vendes. Això és crucial per a les pimes que sovint experimentaran alguna forma de declivi o dificultat en el primer any de negociació, especialment.

Una altra forma d’aconseguir-ho és analitzar les factures comercials, comparant les relacionades amb els vostres clients més grans amb altres que han pagat clients més petits. Si bé espereu trobar que els clients de gran volum es beneficien dels termes més favorables, moltes empreses descobreixen que un enfocament desaconsellat per negociar contractes i punts de preu ha deixat clients més petits amb ofertes similars.

Aquest és un problema enorme i que pot costar centenars i milers de lliures de negocis cada any. La clau és garantir que tingueu una política de preus transparent i coherent depenent del volum de manera que els clients més petits paguen la taxa més alta mentre que els clients habituals es beneficien de descomptes predeterminats.

Fins i tot corregir aquest error retrospectivament pot tenir un impacte incremental positiu en la línia de fons, generant majors marges sense necessitat d’augmentar vendes ni un clima econòmic intens.

3. Comprendre el comportament del consumidor

Alguna vegada us heu preguntat per què l’home mitjà gasta tres mesos del seu salari anual en comprar un anell de compromís per a la seva parella? Tot i que hi ha moltes possibles raons per a això, el que no es pot negar és que es tracta d’una tendència comportamental del consumidor demostrada que els joiers tenen en compte a l’hora de valorar els seus productes i optimitzar els marges.

El que ressalta és la importància de desenvolupar un perfil de client clar per al vostre consumidor objectiu, ja que això us ajuda a predir el seu comportament i us assegura que els vostres preus estan dissenyats per aprofitar-los. Com a resultat d'això, és molt més fàcil preveure els màxims i desnivells potencials en la despesa del consumidor, que a la vegada permet crear estratègies de preus viables que mantinguin els marges mínims en tot moment.

L’esforç per comprendre el comportament del vostre consumidor també té altres avantatges, especialment quan es tracta de retenir el client. No només és molt més rendible retenir els clients que adquirir-los en primera instància, sinó que també es calcula que augmentarà els beneficis de la línia inferior a un 75% i un 95%.

Independentment del producte o servei que vengueu, un coneixement innat i profund dels vostres clients es traduirà en marges incrementals i sostenibles. És per això que els sistemes de CRM analítics representen una inversió tan bona, ja que proporcionen una rendibilitat important durant un període de temps sostingut.

En definitiva, si voleu crear un llegat empresarial i establir beneficis que es poden mantenir durant els moments bons i dolents, haureu de tenir en compte el tipus de passos estratègics que s’enumeren aquí. En cas contrari, corre el risc de perdre impuls i tenir els seus marges reduïts un cop les vendes comencen a disminuir.

Heu utilitzat algun d’aquests mètodes per aconseguir rendibilitat a llarg termini? Ho fem saber a l'apartat de comentaris que hi ha a continuació ...

Deixa El Teu Comentari

Please enter your comment!
Please enter your name here